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    今天，卓然主动选择了和蔡经理一组，一起打廖经理和玫瑰。

    运动和学习、和逆水行舟一样，不进则退。

    从状态上就可以看得出来，过年期间，大家都没有好好打球。

    体能和姿势上，四个人似乎都有所退步。

    打了半个多小时，四个人都气喘吁吁。

    中场休息。

    卓然说：“一会儿打完球，我请大家吃宵夜。”

    廖经理说：“不了，我今天要早一点回去。”

    玫瑰正要开口，廖经理说：“对了，玫瑰，上次你说你有朋友是做葡萄酒的？能介绍给我认识吗？”

    玫瑰问：“你是要做生意，还是自己喝？”

    廖经理说：“我老婆晚上喜欢喝一杯。现在线上线下的价格太乱了，我想找一个靠谱的渠道买。做她平时的口粮酒。”

    玫瑰说：“可以，我下次带她过来。”

    廖经理说：“择日不撞日，一会儿打完球，我们去一趟她的酒庄吧？会不会太晚了？”

    玫瑰说：“我给她打个电话，让她先不要关店，等着我们过去就行啦。”

    廖经理说：“那太感谢了。”

    玫瑰说：“应该是我谢谢你。不过话说回来，现在的红酒行业，真的太难做了。”

    廖经理问：“我不懂里面的门道，只觉得价格太乱了。实体店是一个价，网上的价格便宜几十块，还标着保真。怕买到假的。”

    玫瑰说：“其实，现在出现这种情况，和酒的产能过剩有关。厂家每一年拼命生产，给每一级代理商进货加码。比如去年这个区的代表销售任务是100万瓶，今年就增加到130万瓶，可是销倍量没有那么大。去年的还没卖完，今年的铺货任务又下来了。代理商们就只要便宜清库存。”

    廖经理说：“压力这么大吗？”

    玫瑰说：“有时候网上挂出来的价格，比他们的进货价还便宜呢。但是为了冲业绩和清库存，只能割肉。”

    蔡经理插了一句：“这样谁能挺得住呀？”

    玫瑰说：“每一个品牌的酒，都有几款挣钱的呀。就全靠这个去平衡利润了。所以有些代理能做得下去，有些做不下去。要会卖挣钱的那几款。”

    廖经理说：“我们只管能买到保真的喝一喝。其他的管不了。”

    说罢，挥着球拍着说：“开始了。”

    这一天打完球后，廖经理对蔡经理说：“那我和玫瑰就先走啦？我给你带两瓶好酒。下次拿给你。”

    蔡经理毫不客气地说：“好啊。你别把我给卖了就行。”
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